Over de training
Onderhandelen als publieke inkoper vraagt om een specifieke aanpak. De aanbestedingsregelgeving biedt meer ruimte dan veel inkopers denken — maar die ruimte moet je wel kennen én durven pakken. Als publieke inkoper opereer je in een omgeving waar resultaat en rechtmatigheid voortdurend samenkomen. Of het nu gaat om een mededingingsprocedure met onderhandeling, een contractwijziging of een gesprek over prijsstijgingen: je wilt ruimte benutten waar die er is, zonder de juridische kaders uit het oog te verliezen.
In deze training combineren we juridische kaders met praktische onderhandeltechnieken, zodat je resultaatgericht kunt optreden en tegelijkertijd scherp blijft op de rechtmatigheid. Je leert hoe je binnen de ruimte van de Aanbestedingswet effectief onderhandelt. Je maakt kennis met bewezen onderhandelmethodieken, waaronder de Harvard-methode en technieken van Chris Voss, en past deze direct toe op herkenbare casussen uit de publieke inkooppraktijk. Door middel van interactieve oefeningen en uitgebreide rollenspellen ervaar je hoe je ook onder druk de regie houdt, zonder de juridische kaders uit het oog te verliezen.
Voor wie is deze training?
Deze training is bestemd voor medewerkers die betrokken zijn bij het inkoop- en aanbestedingsproces binnen de publieke sector.
Resultaat
Na afloop van de training:
- weet je waar de Aanbestedingswet ruimte biedt voor onderhandelingen en waar de grenzen liggen;
- kun je een onderhandeling gestructureerd voorbereiden aan de hand van belangen, BATNA, mandaat en doelstellingen;
- ben je bekend met de uitgangspunten van de Harvard-methode en praktische onderhandeltechnieken van Chris Voss en weet je hoe je ze inzet in de praktijk;
- kun je effectiever omgaan met weerstand, druk en tactische manoeuvres van gesprekspartners;
- heb je geoefend met realistische onderhandelcasussen en rollenspellen vanuit verschillende perspectieven;
- heb je meer inzicht in jouw eigen onderhandelstijl en de impact daarvan op het resultaat.
Online leren bij Conducto
Deelnemers krijgen toegang tot een online leerplatform. Hierin ga je actief aan de slag met de stof op een moment dat het jou uitkomt. Factsheets, online minicolleges, video’s, leestips, samenvattingen, bonusmodules en kennistests maken onderdeel uit van de e-learning. Je doorloopt deze e-learning voorafgaand aan een fysieke lesdag. Het voordeel hiervan is de homogeniteit ten aanzien van het kennisniveau onder de deelnemers. Een docent kan hierdoor tijdens een lesdag dieper op de stof ingaan waardoor er ruimte is voor interactie zoals onze deelnemers dat van ons gewend zijn.
Incompany
Deze training is zeer geschikt als maatwerk of incompany binnen een organisatie of inkoopsamenwerkingsverband. Dit kan al vanaf 8-10 deelnemers, we leggen dan accenten op aangereikte onderwerpen en passen de casuïstiek aan op de dagelijkse praktijk. Neem voor meer informatie contact op met Anniek van Amstel.
Opbouw
Opbouw
De training Onderhandelen voor publieke inkopers bestaat uit 1 lesdag. Elk programmaonderdeel bestaat uit een aantal online en offline interactieve werkvormen:
- E-learning ter voorbereiding op een lesdag;
- College bij Cursus- en vergadercentrum Domstad;
- Praktijkopdrachten uitvoeren en bespreken;
- Studie van verdiepende artikelen en literatuur (voor de voorbereiding, e-learning en zelfstudie staat +/- 1,5-2 uur per lesdag).
Digitale leeromgeving
Tijdens de training heb je toegang tot een digitale leeromgeving. Hier vind je het lesmateriaal ter voorbereiding voor een lesdag, de leerdoelen, het persoonlijke intakeformulier, de praktijkopdrachten en e-learning. Ook tref je extra artikelen, minicolleges, publicaties en blogs van o.a. onze docenten ter verdieping van de besproken onderwerpen.
Certificaat
Na afloop van deze training ontvang je een certificaat van deelname.
Docenten
De kwaliteit van onze opleidingen wordt in belangrijke mate bepaald door de deskundigheid, ervaring en vooral ook didactische vaardigheden van onze docenten. Juist om deze redenen werkt Conducto uitsluitend samen met docenten met bewezen kwaliteiten. Door ons gescreend op relevante kennis, ervaring en vooral ook op de juiste persoonlijkheid en didactische vaardigheden. Daarbij ligt onze lat hoog.
Investering
De investering per deelnemer bedraagt € 745,- (vrij van btw). Dit is inclusief toegang tot het online leerplatform met e-learning, alle (digitale) lesmaterialen, de lesdagen, catering op de opleidingslocatie en een certificaat van deelname.
Lesdagen
Najaar: maandag 26 oktober 2026 van 9.30 uur tot 16.30 uur.
Programma
In grote lijnen volgt de lesdag het volgende programma:
- Kader aanbestedingswet: procedures, contractwijzigingen en juridische kaders.
- Onderhandelen in publieke context; het spanningsveld tussen resultaat, rechtmatigheid en stakeholderbelangen.
- Inzicht in onderhandelstijlen en de invloed daarvan op gesprekken en uitkomsten.
- Harvard-methode, BATNA, ZOPA en andere bewezen technieken voor een goede voorbereiding.
- Uitgebreide rollenspellen met realistische casussen uit de publieke inkooppraktijk, inclusief onverwachte situaties en tijdsdruk. In deze rollenspellen waarin deelnemers wisselen van rol (inkoper, leverancier en observator) en zo elke positie van een onderhandelgesprek ervaren.
Docent: Saïd El Hami
Domstad Locatie Hogeschool Utrecht
Koningsbergerstraat 9
3531 AJ Utrecht
030 - 29 27 777
Routebeschrijving
Erkende opleidingen
Praktijkgerichte aanpak
Persoonlijke aandacht
