Algemeen
In deze drie praktische trainingsdagen ontwikkel je je van inkoopexpert naar inkoopadviseur, afgestemd op de context van jullie organisatie. Aan de hand van praktijkcasussen uit verschillende fasen van een inkooptraject – waar mogelijk gebaseerd op jullie eigen processen en vraagstukken – versterk je jouw adviesvaardigheden. Het resultaat is meer invloed bij interne stakeholders en leveranciers binnen de dagelijkse praktijk.
Voor wie
Deze incompany is bedoeld voor functionarissen en teams die betrokken zijn bij inkoop en aanbesteden. Hij sluit aan bij de rollen, verantwoordelijkheden en ontwikkelvragen binnen jullie organisatie en is ook geschikt voor medewerkers die willen doorgroeien naar een adviserende rol in deze context.
Resultaat
Na afloop heb je:
- Handvatten voor het toepassen van de belangrijkste competenties van een inkoopadviseur;
- Vaardigheid in het verder versterken van een constructieve adviesrelatie;
- Vaardigheid in het uitdragen van de eigen inkoopexpertise in de praktijk;
- Inzicht in hoe goede werkafspraken te maken over de samenwerking tijdens inkooptrajecten.
Certificaat
Na afloop van deze incompany ontvang je een certificaat van deelname, mits je bij alle lesdagen aanwezig bent geweest.
Digitale leeromgeving
Voor deze incompany stellen we via onze digitale leeromgeving het lesmateriaal en aanvullende literatuur beschikbaar voor verdere verdieping en/of verbreding van de besproken onderwerpen. Deelnemers nemen tijdens de les een tablet of ander device mee om de materialen beschikbaar te hebben.
Docenten
De kwaliteit van onze opleidingen en trainingen wordt in belangrijke mate bepaald door de deskundigheid, ervaring en vooral ook didactische vaardigheden van de docent. Juist om deze redenen werkt Conducto uitsluitend samen met docenten met bewezen kwaliteiten. Door ons gescreend op relevante kennis, ervaring en vooral ook op de juiste persoonlijkheid en didactische vaardigheden. Daarbij ligt onze lat hoog.
Op aanvraag
De prijs voor een maatwerk training is sterk afhankelijk van de specifieke wensen en de hoeveelheid deelnemers. Neem contact op met Anniek van Amstel voor meer informatie en het bespreken van de mogelijkheden.
Voorafgaand aan de training vul je een intakeformulier in waarin jij jouw persoonlijke leerdoelen vastlegt naast relevante feedback van je eigen manager en collega’s. Dit is bedoeld voor gerichte feedback en persoonlijk maatwerk tijdens de training door de trainer. Daarnaast vormt het formulier een startdocument om de progressie die jij opdoet tijdens de trainingsperiode af te zetten. Tussen de trainingsdagen door krijg je reflectieopdrachten mee die je uitvoert en voorafgaand aan een volgende lesdag inlevert. Tijdens de training hou je een logboek bij waarin je jouw leerervaringen en ontvangen feedback opslaat. Aan dit logboek worden de gemaakte huiswerkopdrachten toegevoegd waarmee je je eigen trainingsportfolio opbouwt.
Lesdag 1
Algemene inleiding adviesvaardigheden en voorfase inkooptraject
- De drie aspecten van goed adviseren volgens het gedachtengoed van Peter Block: 1. Build relationship, 2. Show expertise en 3. Shape cooperation;
- De verschillende rollen van de inkoper tijdens een inkooptraject;
- De adviesvaardigheden luisteren, samenvatten, doorvragen (LSD) en feedback geven;
- Het maken van een krachtenveldanalyse van de eigen interne klantomgeving;
- Elkaar coachen hoe stakeholders het beste te benaderen;
- Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de voorfase van een inkooptraject.
Lesdag 2
De aanbestedingsfase en de uitvoeringsfase
- De rolvastheid van de inkoper. Wat zijn de meest voorkomende zonden tijdens inkooptrajecten, van welke moet je echt een punt maken en welke kun je eventueel laten gaan;
- De verschillende interventieniveaus als basis voor het bijsturen van een adviesgesprek;
- Oefenen in het omgaan met weerstand in adviesrelaties;
- Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de specificatie-, selectie-, gunning en uitvoeringsfase van een inkooptraject.
Lesdag 3
Simuleren belangrijkste uitdagingen inkooptraject
- Oefenen van veel voorkomende uitdagende situaties waar de deelnemers tegen aan lopen in hun dagelijkse praktijk. We maken gebruik van een acteur voor maximaal leereffect. Voor deelnemers is het mogelijk om ook hun eigen casussen in te brengen;
- Een algehele samenvatting van en reflectie op het geleerde in de drie trainingsdagen.
Erkende opleidingen
Praktijkgerichte aanpak
Persoonlijke aandacht
